Verhandlungen erfolgreich führen

Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept

Egal, ob es sich um Beitrags-, Gehalts- oder Vertragsverhandlungen, Sponsoring, Konflikte am Arbeitsplatz, im Verein oder in der Familie handelt: Gut zu verhandeln gehört zu den wichtigsten Fertigkeiten, wenn Menschen mit unterschiedlichen Interessen, Zielen und Bedürfnissen aufeinandertreffen. Dabei zählt ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis mehr als nur das Durchsetzen der eigenen Interessen; das heißt Verständnis haben für die Interessen der Gegenseite, auch wenn wir nicht mit allem einverstanden sind. Denn wer beim Verhandeln nur auf den eigenen Vorteil sieht, kann auf Dauer nicht erfolgreich sein. In diesem Sinne geht es darum, eine Win – Win Vereinbarung zu erzielen, die neben einer sachlichen Übereinkunft auch die gute Beziehung zwischen den Beteiligten in den Mittelpunkt stellt.